[건축/미술]

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건축업과 비즈니스 창업

 

지난 칼럼은 개인 주택을 짓는 과정과 각 과정의 세부적인 내용들에 대한 소개를 드렸으며, 본 지면을 통해서는 건축업과 비즈니스 창업에 있어서 알고 계셔야 하는 일반적인 내용 (Pricing and Mutual Understanding Concepts) 그리고 그것들에 대한 필자의 개인적인 소견을 간단히 나누도록 하겠습니다.

많은 분들이 알고 계시는 것처럼 소매업을 Retail Business라고 합니다. 이는 팔고자 하는 물건의 생산자나 도매상(都賣商)에게 직접 그 상품을 사들여 모개로 팔지 않고 낱개로 파는 일 또는 과정이며, 고객인 소비자는 해당 상품이나 혹은 서비스에 대한 적정 금액을 소비하는 형태로 Business Transaction이 이루어집니다. 

 

물론, 좋은 품질과 해당 상품이나 서비스에 대한 적절한 가격을 결정하는 것이 소비자들로 하여금 구매로 이어지게 되는 결정적인 부분을 차지하고 있지만, 실제로 적절한 가격 (Appealing Price) 을 정하는 과정은 쉽지 않으며, 흔히들 Market Pricing 을 비교하여 가격을 정하시는 경우가 많지만 제 개인적으로는 위와 같은 방법은 좋은 방법이 아니라고 생각합니다. 이는 옛날과는 달리 현재 소비자들은 냉정하게 상품의 가치를 평가할 수 있는 능력이 있으며, 그 책정된 가치보다 판매가가 높은 경우에는 최종 구매로 이어지지 않기 때문입니다. 
이에 Business Owner 분들께서는 냉정하게 본인들이 제공하고 계신 상품이나 서비스에 대한 가치를 과대포장, 과대평가를 하고 있는 것은 아닌지 그리고 소비자들이 가치를 제대로 평가할 수 있도록 효과적인 마케팅을 하고 있는지 점검할 필요가 있다고 생각합니다. 

 

위에 말씀드린 내용과 다소 상이한 부분이 될 수도 있지만, 연관되는 부분으로 사실 달라스 지역의 건축업은 건축이 진행되는 과정 혹은 최종 결과물을 타 대도시의 건축 진행과정 그리고 최종 산출물과 비교해 보았을 때 다소 뒤쳐져 있다고 생각됩니다. 본 칼럼을 통해 소개해드린 좋지 않은 관행, 관습들로 인해 생기는 부정적인 영향력을 고려하면, 서비스의 품질보다 가격만 중시하는 현 인식은 시공업체뿐 아니라 소비자에게도 위험한 결과를 초래하고 있다고 생각합니다. 
물론, 값비싼 자제를 사용하여 비율을 잘 맞추고 정교한 시공을 해야만 좋은 건축물이 되는 것은 절대로 아니지만, 소비자의 생활이 시공되는 건축물 속에서 어떻게 이루어지는지 제대로 파악하고 그 속에 숨어 있는 Potential Problems or Issues 가 해결될 때 소비자로부터 좋은 가치로 평가 받을 수 있다고 생각합니다. 이에 다시 한번 말씀드리지만 건축 프로젝트를 준비하시고 시공업체를 선정하는 기준에 있어서 비용 (저렴한 가격) 만이 의사결정에 가장 중요한 요소로 인식하지 마시고, 세부 Step 별 적절한 가격 (Acceptable and Suitable Pricing) 이 책정되었는지 알아보시기를 당부 드립니다. 

저는 개인적으로 건축은 모두의 기쁨이 되어야 한다고 생각하고, 건축의 본질은 Passion이라고 생각합니다. 이는 누군가에게는 생활하는 소중한 자리이며 추억의 장소이자, 기억이기 때문입니다. 이에 건축은 건축가들만의 영역도 아니고 모든 이들이 함께 하는 공동 프로젝트이며, 그 공동 프로젝트가 성공적으로 이루어지기 위해서는 설계와 시공하고 프로젝트를 의뢰한 소비자와 완공된 건축물을 향해 달라가는 많은 건축인들이 한 마음으로 만들어가야 하며, 이것의 Element 라고 생각합니다. 우리 건축인들은 건축된 건축물을 통해 그것이 비즈니스의 목적으로 사용이 되든, 거주의 목적으로 사용이 되든 그것들로 인해 사람들이 행복하고 계신다는 이야기를 들을 때 가장 보람되고 뿌듯합니다. 이 달라스 지역이 증가하는 인구수만큼 건축에 있어서도 발전하고 성장하는 모습이 이루어지길 기원합니다. 

다음 칼럼 때는 구체적인 Retail Space Build Out에 대해 나누도록 하겠습니다. 감사합니다.

 

이 바울

Texcity Roofing : Operations Manager /
 TexcityONE Design & Build : 공동 대표
paul@texcityroofing.com

 

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